営業力診断アンケート

売上向上・営業力向上の第一歩は営業の見える化から。

営業現場で何が
起きているか見えづらい
売上アップに向けてどこに
問題があるか知りたい
どこから改善に着手すれば
よいかわからない
  • 営業担当者に任せがちで、属人的になっている。
  • 何かやろうとしても、現場からの抵抗がありそうだ。
  • もっと組織的に、効率的な営業組織にしたい。
  • 他者に比べてどのあたりに問題があるのかを知りたい。
55問の質問に答えるだけで、貴社の営業現場で起こっている課題を見える化します。

営業力や営業課題の見える化を通じて、営業部門内、営業と経営層・製造部門等で課題と対策を共有し、組織一丸となった取り組みの基礎を築けます。

「営業力」を5つの要素に分解し、それぞれに対する営業部門の到達度を測ります。

全社経営戦略に沿った、営業方針の構築
強みが生きるターゲット市場・顧客の選定
営業方針に沿った訪問計画(対象と頻度)
訪問時のテーマ設定と事前準備
営業方針に沿った訪問計画(対象と頻度)
訪問時のテーマ設定と事前準備
顧客の困り事、案件詳細、競合の聴取力、
最適な提案方法とプレゼン力
クロージング力と勝率
案件の進捗管理、阻害要因の把握
マネージャーによる部下への改善指導
マネージャーと担当者のコミュニケーション

営業力・販売力の強化は最重要の経営課題

中小企業の景況感調査

営業力・販売力の強化は企業が存続するうえで永遠のテーマです。

上記グラフは日本政策金融公庫による「2018年の中小企業の景況見通し」の調査結果です。
530社の経営者に向けたアンケートにおいて「経営上の不安要素」とは、「国内の消費低迷、販売不振」が3年連続でトップとなっております。2018年においては実に約70%の企業が所謂「売上不足」を心配しているのです。

あなたの企業においてもこの悩みは同じでしょうか?

営業力診断アンケートの特徴

営業部門の課題をズバリ見える化

営業力や営業課題の見える化を通じて、営業部門内、営業と経営層・製造部門等で課題と対策を共有し、組織一丸となった取り組みの基礎を築けます。

迅速なアクションにつなげるための仕組

問題点が明確となり、取り組みやすくなるため、改善へのアクションプランを迅速に計画・実行することができます。

顧客・案件獲得にスピーディーに到達

問題点を絞り込み、集中的に改善活動を実施することで、早期のアウトプット(顧客・案件の獲得)が期待できます。

なお、改善の取り組みを支援するために、当社では様々な営業力強化メニューを用意しています。

導入ステップ

アンケートのお申込み

お問合せフォームからお申込みいただけます。

自社分析・顧客分析・営業ヒアリング

現状のヒアリング

事業、組織概要、現状の課題を伺い、実施範囲、実施時期など決定いたします。

営業プロセスの設計

診断準備(弊社作業)

弊社にてWEBアンケートサイトの準備・開設をいたします。

各種営業ツールの設計

営業力診断アンケート

インターネット経由でWEBアンケートにアクセスし回答していただきます。

顧客戦略・案件戦略の立案

報告書作成(弊社作業)

5つの評価軸ごとのレポート、課題と解決の方向性を作成いたします。約2週間かかります。

営業会議によるPDCA・実行フォロー

診断結果の報告

1~2時間の面談形式で診断結果や課題解決の方向性について報告いたします。報告書は書面レポートとして提供いたします。

営業会議によるPDCA・実行フォロー

アウトプットイメージ

導入事例

半導体金型製造業

金型製造業での事例
Profile
金型製造業 年商35億円 従業員数230名 営業部門7名
アンケートから見えてきた問題点(一部)
●顧客訪問を主とした営業活動は、営業担当者任せになっているため、組織として成果を上げづらい
●成果を上げる仕組み(教育・研修、営業ツール、情報共有、会議など)が効果的に機能していない
●マネージャーが多数の部下を抱えながらプレイングマネージャーであるためマネジメントが弱い
取り組み課題
①営業方針を明確にして顧客獲得・案件獲得までの戦略・ストーリーを作り上げる
②当社営業に必要なスキルや知識を明確にする。
③組織対応の仕組みを作る(営業・組織・情報共有・研修等)



その他 お客様の声

機械部品製造業M社 U社長
まさに当社の営業現場の状況だと思う。適切に課題を言い当ててくれている。
機械部品製造業P社 M社長
なんとなくそうではないかと思っていたが、やはりそうだったのかと感じた。
自動車部品製造業U社 O本部長
これから何をやるべきか、どのようにやるべきかのイメージがつかめた。
輸送用機器製造業K社 K社長
営業担当者がこのように考えているとは思っていなかった。現場の生の声を知ることができたことは非常に有意義だった。

サービスプラン

対象企業 ●営業に関する課題の見える化を通じて営業力・販売力の強化を望む中小企業様
●法人向け製品、サービスを販売されている企業様
●営業社員が3名以上の企業様
料金 50,000円~ (消費税別)
※営業組織の規模、担当者の数により変動する場合があります。
含まれるもの アンケート実施・分析・提案報告書
 
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