イノベーションパートナーズは
営業改革を主軸に経営のバトンタッチと成長をバックアップします

SERVICE

サービス

こんなお悩みはありませんか?

図面をもらって納品するだけの営業になっている
営業活動が社長の人脈頼みになっている
年々案件単価が下がっている

製造業の組織営業力強化プログラム

待ちの営業から提案型営業へ変革する
属人的な営業、営業担当任せの仕組みを組織営業に変える、自社の売れる営業プロセスを構築するプログラムです。

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仕事が属人的な運営になっている
事業承継にあたり経営面の引継ぎが不安だ
世代交代を機にチーム経営を実現したい

想いとノウハウを繋ぐ事業承継プログラム

経営者と後継者が安心して経営のバトンタッチができる
経営理念や会社のノウハウをきちんと承継。製造から営業までを徹底的に見える化するプログラム。

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RESULT

実績

属人的な活動から組織的な活動へ
自動車部品製造業
年商約5億円 従業員30人 営業担当1名
<課題>
●業界再編により急激な受注の減少
●消極的な待ちの営業体質
<対策>
●自社の強みを活かした営業プロセス設計
●顧客に関する徹底した情報収集と営業活動
<結果>
●主要取引先売上減少の50%分UP
●新規取引先2社の開拓成功

営業・管理・コミュニケーションの仕組化
輸送用機器パーツ製造販売業
年商約12億円 従業員32人 営業担当7名
<課題>
●後継社長の思いが実現しない営業組織
●部門メンバーのコミュニケーション不足
<対策>
●営業の可視化(営業力診断アンケート)
●顧客別の営業戦略を徹底的に立案
<結果>
●1年目売上6.7%(8,000万円)UP
●2年目売上3.2%(4,000万円)UP

営業ツールの強化
鍍金加工製造業
年商約13億円 従業員36人 営業担当2名
<課題>
●電子機器業界の環境変化で売上減少
●改革の遅れから債務超過状態に
<対策>
●自社の強みを営業ツールとして作成
●セールストークを用意して営業活動
<結果>
●引き合い獲得率30%UP
●売上目標月の達成

PROFILE

プロフィール

インベーションパートナーズ

私は長く法人営業に携わっていました。「絶望と苦悩の日々」から「売れるスパイラル」を経験しても、常にどうやったら売れるのか、自分だけでなく組織全員で売れるようになるにはどうしたらよいのかをずっと考えてきました。

そこで気づいたことは「顧客の役に立ちたい」という真摯な気持ちを持ちながらも、なすべきことをなす。テクニックや手法よりも王道としての仕事の在り方・心の在り方が重要であると心得ました。

イノベーションパートナーズは中小企業の経営を徹底的に「見える化」し、話し合いを通じて計画策定を導くスタイルで経営者をサポートいたします。26年にわたる営業部門での理論と実務経験、そして年間80件以上の支援実績の経験値をもとに企業の組織営業をサポートいたします。


イノベーションパートナーズ代表
坪田誠治
中小企業診断士・事業承継士

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